아마존에서 “여러 셀러가 이미 같이 팔고 있고,
특정 브랜드 독점성이 약한 상품”을 소싱하려는 목적이라면,
상품명에 No Brand가 적힌 것만 찾기보다는
ASIN 구조를 기준으로 역으로 찾는 방식이 좋습니다.
제가 상품 발굴할 때라면 다음 조건을 우선 봅니다.
- 동일 ASIN 셀러 5명 이상 : 한 판매자가 독점하는 리스팅보다 여러 판매자가 지속적으로 붙어 있는 상품을 우선 확인
- 브랜드 방어가 약한 상품 : 유명 제조사·대형 브랜드보다는 Generic / 비브랜드 또는 도매 유통형 상품을 조사
- Buy Box가 여러 셀러 사이에서 움직이는 상품 : 한 셀러가 계속 장악하는 상품은 피하는 편
- FBA 셀러가 여러 명인 상품 : 실제로 여러 사업자가 재고를 넣어 경쟁하는지 확인
- 판매량 대비 셀러 수가 과도하지 않은 상품 : 셀러가 10명이어도 판매량이 적으면 의미가 없습니다. 월 판매량 ÷ 셀러 수를 같이 보는 게 좋습니다.
- Amazon 자체가 판매자로 들어온 상품은 주의 : Sold by Amazon.com이 지속적으로 Buy Box를 가져가는 상품은 경쟁하기 까다로울 수 있습니다.
- IP/브랜드 리스크 별도 확인 : Generic처럼 보여도 상표·디자인·특허 문제가 있을 수 있으므로 “셀러가 많다 = 자유롭게 판매 가능”은 아닙니다.
특히 Keepa + SellerAmp SAS 같은 상품 분석 도구를 같이 쓰면 편합니다.
예를 들어 후보를 셀러 5명 이상 → Amazon 미판매 → 월 판매량 충분 → Buy Box 이력 분산 → 브랜드/IP 확인 → 마진
확인 순서로 거르면 상당히 빨리 줄일 수 있습니다.
그리고 한 가지 중요한 차이가 있습니다.
“No Brand 제품”과 “여러 셀러가 동일 ASIN에 붙을 수 있는 제품”은 같은 개념이 아닙니다.
지금 보여주신 율무차처럼 포장에 No Brand라고 쓰여 있어도 실제 Amazon 리스팅에는
Brand: LENITH로 등록되어 있습니다. 따라서 Amazon의 Brand 필드를 반드시 확인해야 합니다.
[“셀러 5명 이상 + 브랜드 독점성 낮음 + 한국에서 소싱하기 좋은 제품”]을 찾는 구체적인 상품 발굴
미국 Amazon에서 한국에서 소싱해서 기존 ASIN에 합류하는 온라인 아비트라지 / 도매형 판매를 전제로 하면,
처음부터 너무 빡빡하게 잡기보다 아래 필터로 1차 후보를 뽑는 게 실용적입니다.
| 동일 ASIN 셀러 수 | 5~15명 | 독점 리스팅을 피하면서 과도한 가격경쟁 방지 |
| FBA 셀러 | 3명 이상 | 실제 FBA 경쟁이 형성된 상품 선호 |
| Amazon.com 판매 | 없음 우선 | Amazon과 직접 Buy Box 경쟁 회피 |
| Buy Box 가격 | $18~$60 | 국제배송·FBA 비용을 감당할 여지가 비교적 큼 |
| 월 판매량 | 100개 이상 | 기본적인 회전 가능성 확인 |
| 월 판매량 ÷ 셀러 수 | 20 이상 우선 | 셀러당 돌아갈 수 있는 수요를 대략 판단 |
| 리뷰 수 | 30~2,000개 | 어느 정도 검증된 기존 ASIN 중심 |
| 평점 | 4.0 이상 | 상품 자체의 문제 가능성 필터링 |
| BSR | 대분류 100,000 이내 우선 | 판매 회전 후보를 빠르게 추리는 용도 |
| Buy Box 변동 | 여러 셀러가 획득 | 특정 셀러 독점 여부 확인 |
| 가격 안정성 | 90일 가격 하락 10% 이내 선호 | 가격 붕괴 상품 회피 |
| 예상 ROI | 30% 이상 | 환율·반품·예상외 비용에 대한 여유 |
| 순이익 | $5 이상/개 | 지나치게 얇은 마진 회피 |
| 크기/무게 | Small/Standard 우선 | 한국→미국 물류비 절감 |
| IP/브랜드 | 판매 제한/IP 문제 없는 것만 | 가장 중요한 최종 확인 단계 |
여기서 핵심 지표를 하나 만든다면 **월 판매량 ÷ 현재 FBA 셀러 수**를 보겠습니다. 예를 들어 월 600개가 팔리고 FBA 셀러가 6명이면 단순 계산상 100개/셀러입니다.
반대로 월 100개인데 셀러가 15명이면 아무리 셀러가 많이 붙어 있어도 매력적인 구조라고 단정하기 어렵습니다.
실제 판매량은 Buy Box 점유율 등에 따라 크게 달라지므로 이 계산은 후보 선별용입니다.
한국 소싱이라면 2단계로 거르세요
1차 상품 발굴 → 2차 한국 공급처 확인 순서가 효율적입니다.
Amazon에서 위 조건으로 후보 ASIN을 30~50개 찾은 뒤, 한국에서 쿠팡·네이버·도매처·제조사/총판 등의 실제 매입가격과 정품 증빙 가능 여부를 확인합니다.
단순히 한국 소비자가가 미국보다 싸다는 이유만으로 들어가면 안 되고,
미국 판매가 − Amazon 수수료 − FBA 비용 − 한국 매입가 − 미국까지 운송비 − 관세/통관 관련 비용 − 기타 비용 = 실제 예상 순이익으로 계산해야 합니다.
제가 특히 피할 조건
셀러 1~2명 + 브랜드 소유자처럼 보이는 셀러, Amazon이 지속적으로 판매하는 상품, 최근 90일 Buy Box 가격이 계속 떨어지는 상품, 갑자기 셀러가 급증한 상품, 유통기한이 짧은 식품, 깨지거나 새기 쉬운 제품, 인증·규제가 복잡한 제품은 초반에는 제외하는 편이 좋습니다.
그리고 Generic/No Brand만 고집할 필요는 없습니다.
오히려 목표가 기존 ASIN 합류라면 브랜드 상품인데 여러 독립 셀러가 정상적으로 판매하고 있고,
합법적인 공급처와 정품 인보이스를 확보할 수 있는 상품도 중요한 후보입니다.
Amazon의 브랜드/카테고리별 판매 승인 여부도 ASIN마다 확인해야 합니다.
최종 발굴 공식을 간단히 만들면 : 셀러 5~15명 + FBA 3명 이상 + Amazon 없음 + 월판매 100+ + 판매량/FBA셀러 20+ + $18~60 + 순익 $5+ + ROI 30%+ + 90일 가격 안정 + 판매승인/IP/정품증빙 확인
원하시면 다음 단계로 Keepa Product Finder에서 이 조건들을 실제로 어디에 어떤 숫자로 입력해야 하는지,
항목별로 그대로 따라 할 수 있게 세팅값을 만들어드릴 수 있습니다.